发布时间:2024-08-24 02:17:38 来源: sp20240824
中新社 成都11月10日电 (王利文)“双十一”前夕,位于四川成都的“活力28”“春娟”“红玫瑰”等老牌国货工厂,生产线上一片繁忙。企业负责人纷纷表示,虽然销量同比提升,但相比九十月份还是有所下降,公众关注正逐渐减少,这一波国货“野性消费”已慢慢退潮。但企业也从中有所收获:要加强电商直播间的搭建与推广,同时更注重产品质量,回馈消费者的支持。
“野性消费”大多指消费者不受约束的消费行为。今年9月,许多国货老品牌借助互联网热点被重新“唤醒”。一向只负责“活力28”产品生产的成都代工厂,因企业员工组成“老年直播团”直播而意外走红,在某短视频平台粉丝量一度飙升至近700万。
“出圈”后,该品牌成都代工厂副总经理胡文忠归纳了厂内三大变化:产量增加4.7倍、员工增加240余人、工人月均工资涨了约3000元人民币。他近日观察到,产品销量已下滑30%至33%,直播间在线人数峰值从29.6万降到1万左右。
对此,胡文忠分析,自家产品的优势在于性价比,因天天都是“双十一”价格,难以再做促销活动。面对热度下降,他计划与其他国货品牌联动发力,继续做好、做强国货品牌。
为追上直播大潮,该代工厂文职人员万仲被“赶鸭子上架”,成为网友口中的“眼镜大叔”。此次“活力28”爆火“出圈”,万仲认为,不是直播间“三老头”的本事,而是粉丝的良善和对国货品牌的支持。他建议国货主播应了解互联网规律,与粉丝形成良好互动,与此同时企业也要不断提升产品质量。
“情怀不长久,也不持续。支撑老国货品牌走下去,最终是靠消费者对产品质量和服务的认可。”对于直播间热度下降,万仲早有准备。他说,质量是企业的生命,也是品牌和粉丝间的媒介。他们将尽力用产品和真诚,承载粉丝的善意,努力和粉丝一起走下去。
成都蓝风(集团)股份有限公司自1970年起,陆续经营洗涤用品和个人护理用品,旗下“红玫瑰”“春娟”“双猫”等均为中国知名品牌。随着直播电商成为新常态,企业通过搭建直播矩阵、对接优质主播等方式,布局不同直播电商平台。
据该公司新营销部副经理唐云飞介绍,今年“双十一”期间,不同电商平台销售数据分流明显。“由于传统电商平台官方大促活动紧凑,销量并未呈现明显‘爆发’,但在直播平台,销量增长迅猛,甚至呈几何级数增长。”
对此,西南财经大学经济学院教授刘璐认为,新渠道消费热度可能形成“一阵风”式的消费模式,这样的消费热情,来得快去得也快。对于国货品牌来说,自身产品品质过硬才是关键,在合适价格策略下,搭配适宜的宣传渠道和方式,才能达到较好销售效果。
这一观点,唐云飞十分认同。他表示,接下来,除持续输出产品力外,自己和同事们会加速追赶时代潮流。“我们准备加强宣传和推广,优化升级产品包装,加强构架直播电商平台。让更多消费者知道,国货产品是好产品。”(完)
【编辑:刘湃】